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百度开启直播带货 但还是做搜索生意

在电商直播大年夜潮中,百度也想赶个晚集。

“电商平台媒体化,媒体平台电商化成为一个紧张趋势”,百度电商垂类产品经理段勇涛在日前百度举行的营销开放麦电商垂类分论坛上如斯说道。在此背景下,百度也在加大年夜做电商的力度,而直播电商是此中的一项重任。、

据界面报道,百度即将上线电商直播,今朝已经看护公会招募主播和筹办商品,但上线日期和平台政策还未完全确定。不过,百度直播已经推出对小我主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后可以参加,今朝仅支持淘宝、京东和度小店的商品。

针对此消息,百度回覆36氪称,直播是百度重点发力的偏向,百度各产品会根据用户需求供给以信息和常识为核心的直播,赞助用户生长。

百度直播特色在哪?

从百度的核心营业――搜索上来看,直播可以为其做加持,蓝本常识和信息便是其紧张的品类,无论是百度百科照样百度贴吧都是百度搜索紧张的内容根基,而直播可以为内容做进一步的延展。

关键的是,在这些内容之外,百度若何在淘宝、拼多多、抖音、快手等一众电商直播玩家的夹击之下做出电商直播的特色化、以及若何凸起重围?

统统还要回到搜索中。段勇涛讲到,以百度为例,作为用户获守信息和常识的主要进口之一,百度在情人节、618、双11等电商匆匆销节日时代商品内容的搜索及分发都维持增长。在疫情这样的特殊节点,百度的家居生活、生鲜生果类搜索需求也大年夜幅上涨,显示出百度已经成为商品需求的进口。

直播在帮助搜索的同时,搜索也在给予电商直播紧张的流量支持,这是其他电商直播玩家未曾有的紧张上风。无论是图文内容、照样视频和直播,百度都可以供给多个流量进口。“搜索+电商”也可以说是百度的独特计谋。

但不得不说,百度的电商直播实在有些晚了。电商直播领域的浩繁玩家已经建立了完备的“人货场”供应体系,而百度电商直播还处于初始阶段。据36氪懂得,其电商直播在招募公会时给到的分成比例要远远高于抖音、快手,前者为80%,而后两者为60%,百度正在奋力追赶。

不光是电商直播赶晚集,在直播的其他领域,具有流量上风的百度不停都不是先行者。

此前,百度不停以秀场直播为主,已经做了一年有余,但在谈起秀场直播的玩家时,百度却鲜少呈现。这与百度对直播的立场也有关系,百度直播的进口不停放在百度App、好看视频、全夷易近小视频和百度贴吧等利用中,用户不雅看直播的链途经长,百度给予的流量较少。

但在新型冠状病毒疫情的感化之下,直播风口正盛,百度也开始了改革。除了电商直播这个紧张的品类,百度也在游戏直播、常识直播等垂直品类发力。前不久,百度还与触手直播杀青相助,由后者运营百度旗下所有游戏直播营业。在常识直播方面,百度近日发布将供给30万元现金补贴,招募优质主播。

搜索之外,百度的上风还在于,好看视频已经为直播积累了公会资本、且技巧搭建已经完备。在电商直播上,百度也已完成了根基举措措施的搭建,推出了推出了电商办理规划平台“开店牛”,上线了“度小店”。

核心照样搜索的买卖

但直播不仅仅如斯,成长电商直播更是难上加难,从百度的直播成长来看,其做的照样搜索的买卖。

段勇涛在讲到电商时提到,传统电商商业模式面临伟大年夜寻衅,存在三大年夜成长痛点:其一,拼多多的快速崛起倒逼传统电商入局下沉市场,赓续争夺新用户,拉新与匆匆活的竞争日趋猛烈;其二,近年来,电商商家在电商平台的订单资源赓续走高,阿里巴巴泉币化率已跨越3.62%,拼多多也靠近3%;其三,电商商家在媒体投放广告的门槛高,转化路径长,从点击广告到成单经历的环节和损耗对照高,且后续缺少用户沉淀。

在此背景下,低落营销资源、提升转化、得到增长成为当下电商企业的紧张诉求,而作为商品需求进口的百度已成为连接用户与企业的“新范式”。

统统并非那么轻易,百度的电商思路仍是环抱搜索。这两年,百度没少在电商项目上折腾。从2007年开始百度就成立了电商奇迹部,开始电商营业,自此之后接踵推出了“有啊”、“乐酷天”、“百优品”等电商项目,据懂得,后者的主要团队成员为百度搜索的贩卖体系。但这些项目着末都无疾而终。

在电商蹊径上一波三折的百度有了流量但缺少购物体验、供应链和大年夜主播。比较抖音、同样拥有硕大年夜的流量池,但很难说抖音的直播电商做的很好。抖音电商直播成长至今,最惹人留意的照样签约了“初代网红”罗永浩,为抖音暂时扳回了一城。但百度的电商直播还处于初始阶段,没有“薇娅”、“散打哥”、也没有老罗。

抖音和快手在初做电商时都是遵照流量弄法,经由过程直播和短视频为淘宝等平台导流。在成长一段光阴后,开始向买卖营业中心环节延展、成长高低游,这些波折的路,也都是百度电商直播要逐步摸索的。

不过,百度方面也提到,要重构“人货场”。针对直营电商商户,百度采纳信息流保举直击需求痛点。一方面,百度使用大年夜数据沉淀,综合斟酌季候、节日等身分赞助直营电商完成选品,同时针对选品供给投放组合建议,以覆盖更多潜在目标用户人群;另一方面,百度发挥媒体平台能力产出创意物料,包管投放效果。

电商直播之外,百度的游戏直播依附的是触手直播运营,而后者还面临着B站和快手等游戏直播的竞争。秀场直播方面,据界面报道,百度的流量和用户质量都不如抖音和快手,一家直播公会认真人吸收其采访时说起,该公会在百度有1000个秀场主播,月流水为四五百万元,在快手有不到200个秀场主播,月流水也能达到几百万元。

跟着行业的成熟以及用户破费能力、习气的变更,电商行业也在完成新的进化与迭代,百度又该若何追赶?

注:文/王莹,"民众,"号:36氪,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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